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将搜索引擎营销转售给小型企业的5个关键因素

<p>多年来,Marchex代表我们的合作伙伴创建,管理和优化了数十万个小型企业搜索引擎营销(SEM)活动</p><p>这些活动包括一些世界上最大的小型企业聚合商,如AT&T和黄页集团加拿大这是真的很努力 - 我们犯了很多错误,我们已经学到了很多东西我们已经建立了重要的框架来实现一致的成功,这实际上意味着通过推动电话,点击来成为业内最好的领先提供商之一网站,电子邮件和表格填写小企业如果您目前向小型或本地企业销售SEM,或考虑这样做,您可以使用以下五点来创造成功的结果:如果您不销售SEM产品为了满足您的小型企业客户的需求,您将面临一些严峻的挑战</p><p>根据我的经验,正确的产品必须具备以下条件基本组成部分:此外,您必须确保履行销售和营销工作的承诺,与客户建立正确的期望与销售任何其他产品不同,知识渊博且积极主动的销售人员更有可能获得成功一个很好的起点是让您的销售团队在SEM 101级基础上快速掌握基础知识同样重要的是提供高级培训,包括异议处理,如何将SEM与其他媒体或其他媒体定位,产品差异化,以及了解市场的变化(例如,移动分销)这是必要的,因为许多小型企业实际上非常复杂并且每天都变得更加复杂您的销售团队必须准备好参与这些对话,这最终将有助于推动初始销售以及更新另外,请记住,SEM专业知识需要不断学习,因为搜索引擎不断发展,产品转型,以及d客户态度和异议迅速变化因此,销售培训应该是您的组织持续承诺保持技能最新,团队对销售感到兴奋事实上,我们发现持续培训可以使客户获得高达30%的提升销售激励也可以成为成功销售搜索的基本组成部分通常,搜索引擎营销是您的销售团队投入的众多广告和产品提供之一如果销售团队没有正确激励奖金,奖品,认可或类似激励,那么您可能会失去搜索产品销售的动力一旦发生这种情况,很难恢复很多次我看到了搜索引擎营销材料肯定会让小企业主的头脑旋转您可能会通过强调优势来获得更多的兴趣和更好的采用SEM这些好处可能包括产生更多合格的潜在客户,提供可衡量的结果,节省时间提高效率通常情况下,信息侧重于计划和执行活动的复杂性SEM对于小型企业(甚至是行业专业人士)来说可能是一个难以理解的概念</p><p>因此,传递信息至关重要清晰,无行话且易于为小企业主消化然后,您的销售团队可以在更复杂的潜在客户或客户的要求下提供活动设置,管理和优化指导通常,SEM最初易于实施对于小型企业,如果它是广告包的一部分小企业的广告包可能包括搜索引擎营销加印刷广告,网站托管,在线状态管理,网站创建和/或列表提交一旦小型商业广告解决方案进行直播,显示搜索营销活动绩效的具体结果势在必行这是证明其价值和效益的最佳方式小型企业的SEM和减少该产品的流失最后,但绝对不是最不重要的,是小型企业终止其搜索引擎营销合同的两个主要原因:在这两种情况下,问题通常不是由于业绩不佳而导致的问题更多可能是小企业不了解该计划的结果或好处 通过基本报告,电子新闻通讯和警报以及续订活动传达帐户绩效,简单而一致地向小型企业证明搜索引擎营销的价值非常重要</p><p>这里采用深思熟虑的相关方法将大大减少客户流失,增加流失率收入和提高客户满意度本文中表达的观点是客座作者的观点,

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